王鲸航心底是这么琢磨的：“企业端的东西比较单纯，商超基本上就是纸板，工厂多的是边角料，但是老百姓这里出来的东西就杂了，牙膏盒、饮料瓶、衣服、纸张，什么都会有。”
于是，两家企业采取的都是用利益来驱动老百姓参与垃圾分类，他们希望看到的是，老百姓往智能柜里投了一次两次后，能够主动养成习惯。
APP里明确标注了各类回收物的价格——搭把手给出的价格是饮料瓶0.05元/个，纸张1.1元/公斤，纺织物0.5元/公斤，塑料0.8元/公斤，玻璃0.05元/公斤，小黄狗给出的价格稍微低一些，饮料瓶0.04元/个，纸张0.7元/公斤，纺织物0.2元/公斤，金属0.6元/公斤，塑料0.7元/公斤，玻璃公益回收。
对老百姓来说，不论是投到搭把手还是小黄狗，都能拿到一笔钱，还用不着面临缺斤少两、顺手牵羊的糟心事；而对于再生资源回收行业来说，前端的分类是个趋势，源头分得越精准，中端的运营处理成本就越低。
怎么看，智能垃圾分类回收设备的商业模式都是顺理成章的，但实际上，这两家企业在走近老百姓这一环节上，阻力还是不少。
“小区物业方要收费，否则不让我们的设备进入。”这样的情况，搭把手和小黄狗都碰上过，当他们想将设备投放进小区时，遭到了物业的极力阻挠。
“某种程度上说，物业是怕原有的、常规的业态被打破，甚至他们和‘破烂王’之间也有利益往来，比如‘破烂王’要想进到小区先得交给物业一笔费用，这些都成了相互默许的‘潜规则’。”
于是，搭把手从街道和社区居委会着手，而小黄狗则另辟蹊径，找到了业主委员会，让居民投票决定，“居民不同意，我们就不设点”。
而当设备成功进小区后，他们需要面临的是，老百姓对垃圾分类习惯的养成必须建立在足够的点位之上。
记者在实际走访多个小区时也发现，绝大多数市民坦陈这是件好事，但点位太少也是“硬伤”。以常青藤小区为例，整个小区只有一个点位，有居民直言：“智能垃圾分类柜离家太远了，我抱一大堆纸板、塑料、旧衣服穿过大半个小区才能投递，着实是不方便，大多数还是会选择丢在楼下垃圾桶或是等着‘破烂王’上门回收。”
对此，小黄狗环保科技有限公司宁波市场拓展总监王文华表示，他们在封闭小区按照方便的原则在各主要出入口设置智能垃圾分类回收柜，以500户到1000户/1组的比例进行投放，超过1000户的会视具体情况增加点位，况且小黄狗目前仍处于初期布局阶段，等到大数据反应出某一小区的回收物量大时，会酌情增加设备投放。
似乎，老百姓这边抱怨着点位不够多，习惯没办法一下子就养成，企业这边等待着老百姓的行为习惯数据足够多的时候，来进一步指导点位的铺设。
看起来，搭把手和小黄狗的设备大同小异，做的也都是再生资源回收的事情，但两家企业骨子里的基因却决定了他们的发展路径终究不同——一个是专业的再生资源回收处置企业，以智能设备、互联网为工具，偏重资源回收和大件垃圾处理；一个为互联科技公司，以智能设备为流量入口，偏重互联网金融创新。
最直接的表现是回收价格不同。在走访中，记者发现小黄狗回收的价格并不高，甚至不少比“破烂王”还低。比如纸张，小黄狗的回收价格是0.7元/公斤，如果卖给“破烂王”，价格是1.0元到1.2元/公斤；塑料瓶在小黄狗上的回收价格是0.04元/个，“破烂王”的出价是0.06元/个。
他说：“去年11月中旬小黄狗进驻宁波，先期已在北上广一线城市进行过试点推广。一台小黄狗从设备研发到生产，投入约需3万至5万元。老百姓关心的有偿回收价格是在经过专业数据分析，且综合考量了市场回收价格后定下的。”
某种意义上说，小黄狗作为纯市场化的产物，比有着供销集团和富邦集团托底的搭把手，所感受到的来自盈利的压力会更大，也更为迫切。
搭把手回收来的废品集中在姜山镇的再生资源分拣中心。这个分拣中心由集装箱堆建，占地面积6400余平方米，各种废品在此“聚集”，并作进一步分拣，最后分门别类运输到规范化的分解中心，或对接给符合环保要求的专业加工企业作再利用。
与搭把手合作的后端企业有宁波亚洲浆纸业、中华纸业、金田铜业、宁波钢铁厂、宁波江花玻璃科技公司、江苏玖隆再生科技股份有限公司等。
而小黄狗的后端更多地放在了废品回收商的整合上。记者查询他们在宁波地区的合作企业列表，大多是打包站和回收站，这里便存在着回收商从小黄狗处收来废品后，最终去往哪里的问题。
虽然，目前不论是搭把手还是小黄狗，都不约而同地选择不正面“硬刚”，搭把手进的小区，小黄狗避而远之，小黄狗拿下的小区，搭把手另寻别路。
但看看他们未来的“野心”——搭把手将继续扩大在海曙、鄞州、江北、镇海、北仑等区域垃圾分类示范街道的落地试点，2019年计划完成1200个回收站点的建设；小黄狗预计2019年年底前，在宁波地区的铺设量达到1400组。
如果双方都进展顺利，不难预见，终有一天，他们会“杀”入同一个小区展开正面交锋。对此，他们目前的态度显得尤为坦然，竞争是市场经济的正常现象，把选择权交给老百姓。
2018年12月15日，省委副书记、市委书记郑栅洁等六位省市区人大代表来到外滩社区商业街，对智能垃圾分类回收模式和试运营情况调研，他提出，希望更多市场力量加入到垃圾分类中来，提高垃圾分类的市场化、专业化、智能化水平。bob半岛在线登录
